Analitycy McKinsey wzięli pod lupę trendy w pięciu państwach Europy – Francji, Niemczech, Włoszech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. Łącznie odpowiadają one za 50-60 proc. całego europejskiego rynku finansowania nabycia pojazdów – poczynając od nowych i używanych samochodów osobowych i lekkich dostawczych (LCV), przez typowe samochody dostawcze, ciężarówki i busy, aż po jednoślady. Autorzy raportu uwzględnili ich finansowanie m.in. poprzez kredyty, w leasingu finansowym, w tzw. leasingu „full-service” (grupa obejmująca najpopularniejszy w Polsce leasing operacyjny oraz wynajem długoterminowy) oraz usługi ubezpieczeniowe dostarczane przez firmy leasingowe.
Leasing „full-service” coraz ważniejszy
Według estymacji McKinsey w 2030 roku roczne przychody dostawców finansowania będą większe o 25 mld euro rocznie niż teraz, a cały rynek w badanych krajach będzie rósł w średnim tempie 4 proc. rocznie. Ponad 90 proc. całkowitych przychodów będzie stanowiło finansowanie samochodów osobowych i lekkich dostawczych (LCV).
Jeśli chodzi o formy finansowania, do najbardziej obiecujących autorzy raportu zaliczają leasing „full-service” oraz, wydzielone ze wszystkich form finansowania, finansowanie samochodów używanych. „Mają one potencjał, by stać się kluczowymi segmentami rynku finansowania pojazdów” – czytamy w opracowaniu raportu. To dlatego, że konsumenci i firmy w coraz większym stopniu preferują różne elastyczne opcje nabywania i korzystania z samochodów. To właśnie stoi za popularnością leasingu „full-service”, rosnącego w ponadprzeciętnym tempie.
Aby wykorzystać swoje szanse, dostawcy finansowania muszą jednak wziąć pod uwagę nowe wyzwania na rynku, nowe technologie i oczekiwania klientów. Najlepsze perspektywy ma podejście do biznesu oparte na analizie danych, pozwalającej optymalizować sprzedaż samochodów z wykorzystaniem zarówno kanałów cyfrowych, jak i istniejących sieci zbytu.
Czytaj też:
Nowoczesne SUV-y Volkswagena teraz z korzystniejszym finansowaniemCzytaj też:
Zaskakujący apel do leasingodawców. Zwrócili się do nich ekolodzy